Una idea per vendere e guadagnare
Il titolo può sembrare strano ma è riferito al rapporto venditore acquirente. Nel processo di vendita una delle caratteristiche ritenute essenziali è quella di Convincere il cliente nell’acquisto. CON VINCERE e cioè VINCERE CON e non VINCERE CONTRO. Una ottima operazione di vendita è quella dove venditore e acquirente si trovano sulla stessa lunghezza d’onda e la trattativa si conclude correttamente quando tutti è due i personaggi escono vincenti. La proposta è talmente buona che vale la pena di comprarla perchè tutti e due ne traiamo dei vantaggi. Chi vende legherà il cliente perchè la capacità di convinzione non rappresenta una forzatura ma la rappresentazione reale di copertura valida di una esigenza . Di contro il cliente si sentirà capito e apprezzerà che l’offerta corrisponde a quanto realmente gli serve. Il venditore deve far valere le motivazioni razionali della proposta che poi si tramutano in reazioni emozionali che portano all’acquisto convinto . Diversa situazione se il venditore si pone come unico risultato la vendita comunque sia senza aver presente se quello che propone e come lo propone rappresenta la reale esigenza del cliente. Si effettuerà una vendita ma questa potrebbe essere un veloce boomerang che tornerà indietro con conseguenze negative sui futuri rapporti. Per questo è bene vendere allo scopo di rendere vincente non solo l’operazione di vendita ma far sentire vincente anche chi ha acquistato.
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